Los blogs de viajes tienen una audiencia diferente de los tradicionales medios de comunicación. Mientras los grandes portales, diarios y revistas divulgan sus informaciones masivamente, los blogs de viajes divulgan informaciones para nichos definidos.
Es común encontrar blogs de viajes especializados en destinos específicos, como EE.UU., Argentina, Europa, Países Bajos, así como existen blogs de viajes que se especializan en estilos, como viajes para mochileros, vuelta al mundo, viajes de bajo costo o hasta enfocados exclusivamente en viajes de lujo.
En el trade turístico no es diferente, y existen empresas especializadas en nichos de mercado que, al mismo tiempo, continúan haciendo sus divulgaciones en los tradicionales medios de comunicación, con la expectativa de llegar al público de su nicho.
Una oportunidad poco explotada está en hacer alianzas y alcanzar la audiencia de blogs de nicho a un costo significativamente menor que el de la divulgación para las grandes masas.
Algunos números
En una breve consulta a los grandes portales de noticias vimos cobros de hasta R$ 180 mil por día para vehiculación de propaganda publicitaria de un simple banner en la página inicial. La mayoría de los blogs no cobra ni 0,1% de dicho valor y pueden ser mucho más efectivos.
Mediante la utilización de herramientas de mercado para medición de audiencia en 3 grandes portales brasileños, descubrimos que la audiencia mensual de los portales es de 1.100 millones de accesos. Es un número realmente significativo, pero que llega a personas que pueden no estar interesadas en viajes.
Por otro lado, en una medición de audiencia de 100 blogs de viajes -utilizando las mismas herramientas-, los accesos mensuales rondan los 9 millones, con un público completamente interesado en viajes.
¿Qué es mejor, llegar a las masas sin saber si ese público está interesado en el tema o alcanzar un público de nicho totalmente interesado en viajes?
Haciendo las cuentas
Haciendo las cuentas, llegamos a lo siguiente:
Grandes portales
● 1.100 millones de accesos
● R$ 180 mil por día (100%)
● por 30 días = R$ 5.400.000,00
● Promedio de R$ 0,0049 por acceso
Blogs de viajes
● 9 millones de accesos
● R$ 180 reales por día (0,1%)
● por 30 días = R$ 5.400,00
● Promedio de R$ 0,0006 por acceso
Como es posible observar, es significativamente menor el costo de invertir en campañas publicitarias dentro de blogs de viajes. Además, estamos hablando de nicho y la posibilidad de tener compradores es proporcionalmente mucho mayor.
Otras ventajas
Pero las ventajas no paran en el costo solamente. Las campañas acordadas con blogs generalmente son divulgadas no solo dentro de estos, sino también en Facebook, Twitter, Instagram, en Snapchat y hasta en videos en Youtube. Los blogs están siempre conectados con las nuevas tendencias para atraer nuevos y fieles lectores.
La suma de usuarios de las redes sociales en los mismos 100 blogs consultados llega a 7,8 millones de fans en Facebook; 1,4 millón de seguidores en Twitter y 2,2 millones de seguidores en Instagram. ¿Qué portal, diario o revista hace divulgación tanto en el portal como en sus redes sociales? Si usted pretende hacer alianzas de verdad no dude de que los blogs ayudarán a la divulgación y propagación de la marca.
Por eso, en su próxima campaña publicitaria, no deje de considerar los blogs de viajes para divulgación de paquetes turísticos. Usted podrá sorprenderse con los resultados.
Thiago Busarello es autor y creador del blog Vida de Turista (http://www.vidadeturista.com), blog que ya publicó más de 2.000 artículos y que está en el mercado desde marzo de 2007.
Las opiniones expresadas en este artículo son las del autor y no necesariamente reflejan la posición de WTM Latin America y ABBV como una entidad.