Os blogs de viagem têm uma audiência diferente dos tradicionais meios de comunicação. Enquanto os grandes portais, jornais e revistas divulgam suas informações para as massas, os blogs de viagem divulgam informações para nichos.
É comum encontrar blogs de viagem que são especializados em destinos específicos, como EUA, Argentina, Europa, Países Baixos, assim como existem blogs de viagem que são especializados em estilos, como viagens de mochila, volta ao mundo, viagens de baixo custo ou até mesmo focados somente em viagens de luxo.
No trade turístico não é diferente e existem empresas especializadas em nichos de mercado que ao mesmo tempo continuam fazendo suas divulgações nos tradicionais meios de comunicação, na expectativa de atingir o público do seu nicho.
Uma oportunidade pouco explorada está em fazer parcerias e atingir a audiência de blogs de nicho a um custo significativamente menor do que na divulgação para as grandes massas.
Alguns números
Em uma breve consulta nos grandes portais de notícias vemos cobranças de até R$ 180 mil por dia para veiculação de propaganda publicitária para um simples banner na página inicial. A maioria dos blogs não cobra nem 0,1% do valor ofertado e podem ser muito mais efetivos.
Utilizando ferramentas de mercado para medição de audiência em 3 grandes portais brasileiros, a audiência mensal dos portais chega a 1,1 bilhão de acessos. É um número realmente expressivo, mas que atinge pessoas que podem não estar interessadas em viagem.
Já em uma medição de audiência com 100 blogs de viagem utilizando as mesmas ferramentas, os acessos mensais chegam a quase 9 milhões, com um público inteiramente interessado em viagens.
O que é melhor, atingir a massa sem saber se aquele público está interessado no assunto ou atingir um público de nicho totalmente interessado em viagens?
Fazendo as contas
Fazendo as contas, temos o seguinte:
Grandes portais
● 1,1 bilhão de acessos
● R$ 180 mil por dia (100%)
● x 30 dias = R$ 5.400.000,00
● Razão de R$ 0,0049 por acesso
Blogs de viagem
● 9 milhões de acessos
● R$ 180 reais por dia (0,1%)
● x 30 dias = R$ 5.400,00
● Razão de R$ 0,0006 por acesso
Como é possível observar, o custo é significativamente menor de investir em campanhas publicitárias dentro de blogs de viagem. Além disso, estamos falando de nicho e a possibilidade de ter compradores é muito maior proporcionalmente.
Outras vantagens
Mas as vantagens não param somente no custo. As campanhas fechadas com blogs geralmente são divulgadas não só dentro deles, mas também no Facebook, no Twitter, no Instagram, no Snapchat e até mesmo em vídeos no Youtube. Os blogs estão sempre conectados nas novas tendências para atrair novos e fiéis leitores.
A soma de usuários das redes sociais nos mesmos 100 blogs pesquisados chega a 7,8 milhões de fãs no Facebook, 1,4 milhão de seguidores no Twitter e 2,2 milhões de seguidores no Instagram. Qual portal, jornal ou revista faz divulgação tanto no portal quanto nas suas redes sociais? Se você fizer parcerias de verdade, não tenha dúvidas de que os blogs ajudarão na divulgação e propagação da marca.
Por isso, na sua próxima campanha publicitária, não deixe de considerar os blogs de viagem para divulgação de pacotes turísticos. Você poderá se surpreender com os resultados.
Thiago Busarello é autor e criador do blog Vida de Turista (http://www.vidadeturista.com), blog que já publicou mais de 2.000 artigos e que está no mercado desde março de 2007.
As opiniões expressas neste texto são do autor e não refletem, necessariamente, a posição da WTM Latin America e ABBV enquanto entidade.