Usted que trabaja en cualquier esfera del turismo seguramente percibió que en los últimos 5 años es cada vez mayor el número de blogs de viajes -y sus respectivos blogueros- que están buscando su lugar al sol. Claro que es un fenómeno natural, al final la internet democratizó la producción de contenido en masa, pero ¿cómo seleccionar entre esos medios cuando alguna marca decide vincular su imagen a los blogs?

Infelizmente, todavía no existe una fórmula lista para responder esa pregunta. No obstante, basta reparar en algunos detalles para saber si el bloguero se preocupó con su profesionalización. ¿Él está asociado a ABBV -Asociación Brasileña de Blogs de Viajes-? ¿Todavía es un hobby o ya se convirtió en su profesión? ¿Cuál es la frecuencia de sus publicaciones? ¿Existe una página sobre las políticas del blog y línea editorial? ¿El layout del blog es profesional? En fin, cuestiones para que el anunciante tenga la seguridad de que el sitio web no saldrá del aire después de haber invertido tanto tiempo y dinero.

De hecho, los blogueros más experimentados, sea por su kilometraje o por sus horas frente a la computadora, tienen mayor capacidad para alcanzar buenos resultados, al final tuvieron la oportunidad de trabajar y concentrase en el crecimiento de su plataforma de medios. Eso exige un mix complejo de aptitudes y conocimientos, adquiridos a lo largo de los años para desarrollar el blog, crear lista de email, tener éxito en las redes sociales y todo el conjunto de herramientas necesarias para ganar más audiencia, interactuar con los seguidores y llegar a un público específico.

Evite el intercambio de favores

Hoy en día, gran parte de los blogueros reivindican la profesionalización, dicen querer ganar dinero con el blog y romper lazos con el empleo actual, largar todo para dedicarse a los viajes. Sin embargo, sus actitudes contradicen ese proceso y cualquier regalito es motivo para propaganda gratuita. Solo para ilustrar, mientras las marcas continúen ofreciendo productos y servicios a cambio de divulgación, la situación no va a mejorar.

Talvez no exista lo correcto y lo incorrecto en esa permuta, y realmente haya beneficios para ambos lados en algunas situaciones. Ganar un viaje a cambio de artículos en el blog, días de hotel para hacer un review. En fin, cada uno debe saber cuál es el límite entre las ventajas y desventajas. Lo que no puede suceder es ceder espacio publicitario a cambio de una simple cortesía.

Cómo lograr mejores resultados

Imagínese que usted está buscando una forma de divulgar su servicio, vender un producto o simplemente generar más audiencia. Usted entra en contacto con dueños de portales, blogueros, instagramers, youtubers o cualquier persona que tenga autoridad en un nicho específico, en el caso viajes y turismo.

Supongamos que usted eligió a dedo a cada uno de los seleccionados; entra en contacto por email, habla de sus intenciones y solicita un media kit. La gran mayoría, talvez 100% de ellos, enviaría un archivo contando un poco sobre su historia y mostrando su alcance en internet.

Eso es excelente, muestra que usted hizo una buena selección y ese mercado formado por generadores de contenido está apto para atender sus necesidades. Usted probablemente seleccionaría a aquellos con mayores números y que tuvieran características relacionadas a sus necesidades. ¿Pero esa estrategia traería realmente los mejores resultados?

No soy ningún gurú de internet, tampoco me considero el autor de uno de los mejores blogs de viajes de Brasil, pues sé que hay mucha gente buena por ahí. Sin embargo, en estos 10 años de kilometraje, trabajando virtualmente, probé muchas tácticas que funcionaron y otras tantas que no dieron ningún resultado.

Una vez dicho esto, considero que la mejor manera de lograr los resultados esperados con alguna campaña es encontrar el aliado adecuado, que sepa desarrollar un método efectivo para llegar a un objetivo final.

En la práctica, bastaría solicitar no solamente el media kit, sino un plan de acción personalizado para el anunciante. Así, usted pondría a prueba los conocimientos de los seleccionados, su creatividad, y tendría mayores posibilidades de acertar en la elección de los profesionales que harían la divulgación.

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Guilherme Tetamanti es emprendedor digital y miembro de ABBV -Asociación Brasileña de Blogs de Viajes-. Escribe en Quero Viajar Mais (www.queroviajarmais.com) desde 2011.