Por Paulo Miguel Júnior*

Você sabia que setor de locação de veículos também é uma oportunidade para os agentes de viagens interessados em aumentar seus rendimentos mensais? Pois é, no ano passado isso já representou milhões de reais em comissões de vendas de locação de carros.

Boa parte das locadoras tem procurado estabelecer parcerias com as agências. A própria ABLA, que é associação que reúne as locadoras de todos os estados do Brasil, tem estimulado essa aproximação.

O primeiro passo é tomar ciência de que a locação de automóveis está cada vez mais integrada ao jeito moderno de fazer turismo, já que é muito mais inteligente pagar pelo uso do que gastar muito mais para ter a propriedade de um automóvel.

O agente de viagens que se antecipa a esse desejo do cliente sai na frente. É que na maioria das vezes, por não saber que o agente de viagens pode ser um facilitador da locação, o turista acaba alugando um carro por conta própria. Ao oferecer a locação, a agência de viagens se mostra preocupada em agregar esse valor e demonstra cuidado em atender bem seus clientes.

Portanto a principal dica para os agentes de viagens é oferecer a locação aos turistas. Mostrar o enorme leque de possibilidades que o automóvel alugado proporciona, explicando para o cliente que ele pode usar o carro para sair sempre que desejar, sem depender de horários fixos. Isso torna a viagem muito mais interessante. Além disso, outra dica é mostrar o custo-benefício da locação: quanto maior o número de diárias contratadas, mais econômica fica a diária.

Enfim, o aluguel de carros é bom para os turistas e também para os agentes de viagens que oferecem e vendem esse serviço aos seus clientes. Aproveitem a oportunidade!

Paulo Miguel Júnior é presidente do Conselho Nacional da Associação Brasileira das Locadoras de Automóveis (ABLA)